在線教育平臺假如真要做教育，必要回歸根本的教育理性。教育訓練重要是知足小部門學榮耀娛樂城生的不同化博弈娛樂需要，假如基于全民訓練一家獨大思維打造在線教育平臺，其遠景要打一個大問號。在線教育營銷大戰對在線教育成長乃至整體教育成長都具有很大危害，亟須訂定科學的在線教育產業成長規范，讓燒錢營銷大戰高溫盡快降下來。
據報道，各大在線教育平臺財報顯示，僅三家著名在線教育機構2020年2月至11月的營銷費用就過份100億，相當于燒掉了4個蛋殼公寓的市值。
在線教育平臺營銷大戰的邏輯并不難懂得：通過燒錢聚集流量，并拖垮那些無力一直燒錢的平臺，隨后一家或幾家獨大，獨有在線教育市場份額。這種邏輯在其他互聯網產物領域能夠行得通，但在在線教育領域很可能行不通暢。
大批事實表示，重要靠燒錢帶來的流量（販售收入），并不可抵充營銷大戰的龐大開支，很可能導致機構巨虧。即便連續融資能臨時抗住吃虧保持經營，但由于在線教育產物的不同凡響屬性，在線教育機構打造訓練航母的如意算盤也很難實現。在線教育平臺要康健成長，必要回歸做教育的本位，而不可一味醉心于搞營銷大戰。
剛才已往的2020年，在線教育平臺營銷大戰硝煙四起，不只做傳統的戶外廣告、電視廣告、冠名綜藝節目，還請名人明星代言，在電視劇播出時做彈幕廣告；不只搞免費試聽、低價營銷大戰，還對客戶進行線上定向推送。目前看來，這種營銷大戰尚無降溫的眉目。
實質上，燒錢營銷已經讓不少在線教育平臺不堪重負，有的在線教育機構因此倒閉。一些此前業績良好且長年盈利的機構，也被迫卷入營銷大戰——不投放廣告加大推銷，機構的品牌就被其他機構的廣告淹沒。而花巨資營銷，不只直接導致一些機構吃虧，並且也擠占對師資建設、課程建設的投入。據揭露，目前絕多數在線教育機構的獲客本錢都占一年學生總收入50以上，有的機金合發代理構甚至到達100。獲客本錢這麼大，哪兒還有錢搞師資和課程建設？
一些頭部在線教育機構好像還樂于比吃虧，他們以營銷所帶來的流量來感動富豪娛樂城破解資金繼續投資，以為燒錢能燒出平臺的璀璨前程。這是把互聯網思維簡樸移植到在線教育上，把燒錢牟取流量同等于牟取客戶、訂單，而現實并非如此。
學生和家長下載教育APP，或者在平臺注冊為用戶，并不意味著就要買單，燒錢牟取的流量不少是僵尸流量，在上完免費課后，不少客戶并不會買入收費課。並且用戶是缺乏黏性的，不要說靠營銷牟取的用戶，即是已經買課花費的用戶，上完課后繼續掏錢買課的比例也不高。用戶會依據課程質量抉擇是否續課，並且還有線下訓練這一主要的替換性抉擇，假如不提高課程和辦事質量，純真搞營銷大戰并不可為平臺堆積品牌，反而可能由於營銷陰礙課程投入，讓平臺一旦無錢可燒就趕快破產。
更主要的是，學生（家長）抉擇教育訓練在意的是性格化、不同化，訓練機構存在的代價即是提供不同化抉擇，在線教育平臺燒錢講求規模和體量的思路恰好與此背離，規模越大意味著性格化越差。這也是在線教育相對于線下教九州娛樂城註冊育存在的無法回避的壞處。許多人強調在線教育具有一人授課、幾萬人聽的規模效應，實在傳統教育已經在倡導小班化講授、導師制講授了，在線教育的規模效應顯然不是優勢，而更可能是一種劣勢。在線教育即便采取一對一方式，對多數缺乏自主吸取和控制本事的學生來說，也很難到達線下一對一的功效。
在線教育平臺假如真要做教育，必要回歸根本的教育理性。教育訓練重要是知足小部門學生的不同化需要，假如基于全民訓練一家獨大思維打造在線教育平臺，其遠景要打一個大問號。靠燒錢支撐的在線教育營銷大戰，對在線教育成長乃至整體教育成長都具有很大的危害，當前亟須訂定科學的在線教育產業成長規范，讓燒錢營銷大戰高溫盡快降下來。（本報批評員 樊大彧）
