「訂閱經濟」近幾年來是軟體行業相當注目的一個議題，涵蓋亞馬遜、蘋果、Netflix到BMW等大廠都在成長訂閱制。蘋果更在本年3月的春祭發行會中，將焦點放在辦事上，推出 Apple TV+、Apple Nes+、Apple Arcade、Apple Card，足以顯見，蘋果正在從硬體販售的商務模式轉型為訂閱制辦事的供給商，蘋果CEO Tim Cook也快要幾年的業績發展動能放在辦事產物販售上。就連微軟本年也開端推進訂閱制的Office 365和Microsoft 365，而Uber也在美國幾個都會試推訂閱辦事，讓用戶訂閱後，可享有旗下產物打折或甚至免費等優惠。而回過火來看看臺灣公司，也已經有不少企業期盼透過訂閱制來為公司創建不亂發展的營運動能。比如提供雲端辦事的上奇科技(6123)其代辦的Adobe在2024年刮刮樂 掃碼就已經轉型為訂閱制，雖短期對營收造成打擊，不過後續不亂的常常性收入才是公司所看重的。另有，多媒體創作軟體廠訊連科技(5203)也自上年將旗下軟體辦事從買斷轉為訂閱制，途經短暫的陣痛期，訊連指出，目前有過份6成的用戶已經轉為訂閱制，預估自本年第4季開端，就能為公司創建輪迴性營收，並且隨訂閱人數連續提升，為公司創建不亂的營收起源。轉型訂閱制手段奏效，Adobe贏利翻倍Adobe是勝利的從買斷制轉為訂閱制的企業，Adobe在買斷制期間，一套軟體的售價動輒上萬元，用戶買入的高門檻，導致市面上有很多盜版軟體顯露，並且有一部份的用戶一般不會再額外費錢除舊軟體，也讓安全性顯露破綻。為了解決這樣的疑問，Adobe在2024年轉型，把旗下的產物普遍改為訂閱制，用戶訂閱單一產物的年費約為買斷產物的三分之一。對用戶來說，只管年租價錢沒有獨特廉價，但是的確減低買入門檻，並且可以抉擇月付的方式，不但價錢大幅減低，不想用就或許中止訂閱，發掘了潛在客戶市場。同時也能照顧軟體除舊，讓用戶或許採用最新版本軟體，補足安全上的破綻。而對於Adobe而言大樂透最近開獎號碼，訂閱制辦事不但創建後續不亂的現金流以及常常性收入，透過雲端辦事以及數據解析，也能更精確把握採用者體會，而且提供用戶更多的辦事內容。
Adobe比年營運
觀測Adobe轉為訂閱制辦事後的營收，2024年營收較2024年下滑8，稅後淨利下滑65。但是途經兩年陣痛期後，Adobe營收在2024年逾越2024年的水準，而且每年營收保持過份20的發展率，訂閱制已經成為Adobe重要的發展動能。撐過陣痛期，訊連訂閱制效益即將發酵看到訂閱經濟的成長潛力，訊連也在上年開端轉型，將其下軟體辦事轉為訂閱制。訊連已往的產物都是走買斷制，營收很大一部份來自於B2B市場，也即是與電腦品牌廠配合，在電腦中直接綁定訊連的軟體辦事。但是訊連實在在2024年就已經開端注目訂閱制，直到上年3月，訊連開端做出嘗試，將電話App版本的威力彩詳解玩法威力導演、相片巨匠等軟體轉為訂閱制，然後9月在主力產物-PC版威力導演推出訂閱制辦事，目前電話軟體以普遍改為訂閱制，PC版本則以買斷與訂閱並行。以PC版本的威力導演價錢來看，改為訂閱制後，年繳計劃為1980元，為買斷制價錢3980元的各半，減低用戶買入辦事的門檻。除此之外，為增加用戶訂閱的意願，訂閱用戶上，不光可以採用更多的影音特效，且每個月除舊資料庫內容，同時也能採用最新版本的軟威力彩特別號推薦體，比擬之下，買斷制用戶需求額外消費買入新版本軟體。另有，與Adobe雷同的是訊連也指出，因訂閱制需求用戶登記，這可以更了解用戶的族群，也或許把握用戶採用習性與數據，可以到達更精確的行銷，也或許改良用戶體會。
訊連本年1-8月營收
在訊連轉型訂閱制後，因平均單價較買斷低，短期營收受到打擊，本年上半年營收676億元，年減1554，EPS 174元，較上年同期213元衰退。但是訊連董事長黃肇雄指出，訂閱制由於是將一次性的收費分攤在每月或每季度認列，對於單月營收可能造成打擊，但是只要撐過2年的陣痛期，訂閱制將成為營運發展動能，而目前訂閱制體現良好，預估在第4季已經可以開端產生輪迴性營收。以訊連公布的第2季法說會匯報，截至6月，PC版的活潑訂閱客戶已經有36476人，預估到本年底將有過份58,000的訂閱人數，此中有868的PC活潑訂閱客戶屬年租型，以輪迴重訂閱比例為65來算計，預估2024年可產生過份6400萬的輪迴性收入，並且訂閱人數將連續提升，成為訊連前程重要的發展動能之一，並且前程隨訊連將推出出iOS 版App以及Mac版本軟體，有利於推升訂閱用戶發展。
實威PC活潑訂閱六合彩冷門號碼客戶連續發展
資料起源：訊連
買斷制為主，實威側重售後辦事固然訂閱制已經成為趨勢，但仍有企業以買斷制為主，代辦3D軟硬體代辦與整合辦事廠商實威，是Solorks在臺灣的獨家代辦商，營收佔比約有8成來自軟體販售及辦事，雖Solorks在國外已有訂閱制版本，在臺灣目前仍以買斷制為主，但是Solorks每年的版本升級以及實威自家的諮詢辦事為實威帶來不亂的現金流。相較於Adobe或訊連軟體除了企業用戶外，還有通常花費者，Solorks用戶重要以企業為主，屬於較為高價位的技術利用轉體，一套Solorks的買斷費用按照版本差異，價錢在25萬-45萬之間，並且因軟體欠好上手，需求有教育培訓，以及與ERPCRM體制串接，才幹整合設計到生產的流程。
實威諮詢辦事
資料起源：實威
除此之外，Solorks平均每年城市推出一個較大的升級版本，也需求有新性能的教育培訓，或是替客戶整合現有器具、去除疑問等等，因此即便是軟體使用一次性賣斷，但實威還有升級維護以及諮詢辦事，或許創建不亂的營收起源，並且因毛利率高，也是實威目前贏利重要起源。目前既有客戶軟體升級的比重已經過份六成，諮詢辦事營收佔比連續提高。為此，實威指出，不停拓展業務及工程隊伍，提供客戶實時的專業援助，與客戶創設歷久不亂的關係，才幹保持軟體升級及諮詢辦事兩大業務連續發展。從訊連跟實威的經營模式可以看的出來，不顧是訂閱制或者買斷制，維繫與用戶的密切關係，實時把握用戶的採用體會，提供更好的辦事，提升客戶快意度，才幹增加用戶的黏著度。尤其，訂閱制或許為公司帶不亂的收入，並且減低用戶買入門檻，不過歷久來看，用戶的採用本錢提升，如何說服用戶連續訂閱，強化軟體競爭力以及客戶的黏著度就更顯主要。黃肇雄指出，轉訂閱制勝利的要素，除了產物要具備吸收力之外，也必要有配套舉措，比如威力導演每個月城市提供訂閱用戶免費的新性能，或提供更多加值辦事，提升用戶續訂的動能。
2025-01-23
