2020年前三季度，歐派家居集團實現營收9732億元，此中歐派衣柜前三季度的營收高達444億。跟著三季度財報的發行，歐派衣柜營收或已逾越索菲亞衣柜的動靜在資金圈和媒體圈引起廣泛注目。受此動靜的陰礙，歐派家居的市值一路飆升。11月10日，歐派家居市值衝破800億大關，比中國定制家居上市企業的后8名市值總和還多出180億。從定制第一軍團的競爭格局來看，歐派家居不光在大盤上普遍碾壓索菲亞，在索菲亞傳統強橫的衣柜板塊也正在上演最后的趕超，衣柜、櫥柜雙龍頭效應開端凸顯。
固然截止目前歐派衣柜與索菲亞衣柜的一哥之爭依然沒有決出終極勝敗，不過從2015年的營收1337億到2019年的5167億元，再到2020年前三季度的疑似提前趕超，人們在注目歐派衣柜究竟什麼時候能正式逾越索菲亞衣柜的同時，也在注目歐派已往五年業績的一路疾走之后，究竟發作了什麼？解析人士指出，歐派衣柜光鮮的業績背后，拼的并非豪門二代地位，而是對于經銷商益處和花費者益處的頑固苦守，以及在產物、營銷和模式等維度的連續創變。
– 2020年11月10日，歐派市值衝破800億大關
– 歐派衣柜營收正式過份索菲亞衣柜
回溯：營收規模曾不及索菲亞各半，2016年開啟增長加快度，4年業績翻了近4番
在解析歐派衣柜憑什麼逾越索菲亞衣柜之前，我們不妨先復盤一下歐派衣柜營收逾越索菲亞衣柜的全過程。公然財報數據顯示，2015年，歐派衣柜的體量只有1337億，比擬2014年，營收同比增長了3478。同一年，索菲亞衣柜的營收為3074億元，比擬2014年，營收同比增長了3328。從營收數據539查詢號碼來看，2015年的索菲亞衣柜是歐派衣柜的兩倍多。同時，歐派衣柜的增速比擬索菲亞衣柜，也沒有形成明顯優勢。
2015年底，歐派家居集團副總裁楊鑫接任歐派衣柜，引領歐派衣柜迎來了真正的增長加快度。2016年，歐派衣柜的營收同比增長了5123，2017年歐派衣柜的營收增長了6298，同一期間的索菲亞衣柜的營收增速則只有2949和3137。步入2018年，受產業大環境陰礙，歐派衣柜與索菲亞衣柜的增速均有所放緩，不過歐派衣柜的增速依然超出索菲亞8個百分點，增長勢頭繼續維持領先。
從財報數據上來看，歐派與索菲亞的一哥之爭，真正的轉折點顯露在2019年。2019年，索菲亞衣柜總營收固然到達了6176億，但增速僅有19。反觀歐派衣柜，不光依然維持著2456的高速增長，並且總營收首度衝破了50億大關，到達了5167億。
– 歐派家居集團副總裁楊鑫
從2016年吹響沖擊衣柜一哥的軍號開端，歐派楊鑫繼承的歐派衣柜，已往四年的營收翻了近四番。陪伴著2020年前三季度財報的發行，歐派衣柜可否逾越索菲亞成為定制衣柜的第一品牌的解答或已提前揭曉：依據南邊都市報旗下南都家居研討院報道，2020年前三季度，歐派衣柜（含家配）總營收達4439億，不光逾越歐派櫥柜成為歐派家居旗下的第一大品類，營收總額或已小超索菲亞。截止目前，歐派衣柜離正式登頂衣柜一哥僅剩咫尺之遙。
– 2020年定制家居上市企業第三季度營收場合
解密：歐派衣柜贏戰索菲亞背后創變與頑固
【創變篇】
創變1：提出六大空間、六大性命周期及嗜好定制，連續賦予定制家居新內涵
提到歐派衣柜的不同種類創變，對于定制家居產業陰礙最為深遠的無疑是其三大定制理論體制。2016年3月，歐派衣柜提出6大空間體制理論，首創性地將全屋定制分離為入戶空間、餐廳空間、客堂空間、內室空間、性能房空間、陽臺空間等6大生涯空間，并在深度分析差異空間屬性的同時推出了體制空間解決計劃；2017年3月，在六大空間體制理論的根基上，歐派衣柜再度開創性地提出了六大性命周期論，把人生分割為奮斗期-婚姻期-有孩期-二孩期-功績期-灑延期六個階段，并與此前的六大空間體制論實現了美好混合，讓歐派衣柜實現了真正的全屋定制+全性命周期定制；2019年，歐派衣柜再度升級推出高檔嗜好定制，以文創、輕奢為特點，將新生代花費群體的嗜好、喜好，對生涯、東西的注重融入到空間設計之中，致力于為用戶打造有性格，有格調，有內涵，有意義的棲身空間。
從六大空間到全性命周期，再到嗜好定制，歐派衣柜一直在通過創變不停賦予定制家居新的內涵。在歐派楊鑫看來，不論是內涵升級，還是產物變革，都是歐派衣柜高檔生涯方式的升級演繹。這種升級演繹，不光在總部展廳得到了美好展示，同時還通過歐派衣柜的數千家門店，惠及了無數的終端花費者。
– 2016年3月，歐派衣柜提出6大空間體制理論
創變2：推出19800元套餐，帶領定制花費邁入套餐時代
談到歐派衣柜與索菲亞衣柜的一哥之爭，19800元的套餐一直被業內人士視為一個主要的轉折點。在歐派衣柜19800元套餐出街之前，索菲亞衣柜正在用799在終端展開大收割。面臨索菲亞衣柜的步步緊逼，歐派衣柜抉擇了換道超車，針對定制家居花費價錢虛高和價錢不確認兩大固有頑疾，首創推出 19800元22平方米的國民定制套餐。
歐派楊鑫回想說，19800元的定制套餐最初并不被業界所看好，但不到兩年的時間里，歐派衣柜19800元22平方米的國民定制套餐，不光成了歐派衣柜的核心產物，並且在定制產業刮起了套餐式營銷的新風尚。在解析人士看來，19800元套餐不是簡樸的計價模式，也不是促銷模式，而是全屋定制產業行之有效的商務模式，它在改革定制家居計價條例的同時，也在推進全屋定制產業訂價的尺度化。 從套餐踐諾的實質功效來看，歐派衣柜2016年和2017年持續兩年的高速增長背后，19800元套餐不論是從直接營收層面還是間接引流層面，都為歐派衣柜的高速增長和加快趕超索菲亞衣柜奠定了堅實的根基。
– 歐派衣柜首創推出 19800元22平方米的國民定制套餐
創變3：發力一體化設計和一站式購齊，攜手慕思卡薩帝玩跨界新聯售，搶跑家配賽道
定制家居產業不光產物嚴重同質化、價錢也嚴重同質化，決擇花費者買入的因素除了品牌以外即是設計計劃的好壞，可否知足花費者的需要甚至逾越花費者的期望是贏得花費者信任的要害。2016年，繼承衣柜之始，歐派楊鑫基于對產業的診脈和對花費者需要的洞察，領會了歐派衣柜一體化設計和一站式販售的平臺化手段，同時開端發力構建歐派衣柜的大產物生態。
融入家居配套產物，是全屋定制的大趨勢。此刻即是各品牌都在賽事跑，誰跑得快、誰執行得好，誰就占領那個山頭！2016年，繼承歐派衣柜后的初次經銷商大會上，歐派楊鑫便領會了全屋定制+家配大家居戰略。楊鑫但願，歐派衣柜提供應花費者的不是產物（衣柜柜類），而是整套解決計劃，是生涯方式。
2017年8月，歐派楊鑫提出歐派衣柜C2M（Customer-to-Manufactory，主顧對工場）高檔全屋定制生態平臺戰略，以用戶為核心，打造木門+護墻板+門窗+定制家居+製品家具+軟裝+電器等構件的生態圈。此中的邏輯是設計，是作風的一體化。通過一體化設計、一站式購齊，花費者不必東奔西走就能住得更好，同時也知足了新生代客戶群體懶和宅，但強調審美和性格的升級需要。
– 歐派衣柜用一體化設計知足客戶懶和宅的需要
在發力家配賽道的同時，歐派衣柜為了進一步放中秋 大樂透大歐派衣柜的進口效應，同時為了增加家配產物的終端競爭力，先后攜手慕思和卡薩帝試水新聯售，并終極實現了多方共贏。對于花費者而言，歐派攜手慕思推出慕思·蘇斯，可以帶來更完善的產物支持和一站式的內室花費辦事，以及更好的安眠空間體會，而攜手高檔家電品牌 卡薩帝，除了可以充沛歐派終端陽臺空間的配套產物，還可以進一步夯實歐派衣柜+全屋高檔定制的品牌定位。
– 歐派衣柜聯手慕思寢具，創新聯售模式
創變4：倡議無醛大戰，為環保定制賽道定義新條例
8月8日，歐派重磅發行無醛康健家戰略，在零售終端普遍升級更高環保品級的無醛增添愛芯板。依據歐派衣柜關于無醛增添愛芯板的關連介紹，此次普遍升級今彩539 開獎 號碼 · 即時的無醛增添愛芯板，在基材制造過程中采用了MDI生態膠（無醛生態粘合劑），環保更有保障。
環保板材不是定制家居企業的核心代價，只是信賴的出發點。歐派但願能用大力普惠推平環保板材花費的‘人力高墻’，讓產業重回全屋空間定制的主賽道。讓每一個家住得更好！戰略發行會上，歐派楊鑫表明，為廢除高環保品級=高溢價的產業潛條例，歐派將通過行業鏈的聯動、規模集采、本錢管控、提效降費、總部讓利等措施，一舉解決無醛增添定制產物價錢過高的痛點。
– 歐派衣柜在產業內掀起一場無醛風暴
從2020年8月開端，歐派衣柜開端在零售終端倡議免費升級無醛增添愛芯板事件，索菲亞、尚品宅配和百獲勝等定制家居品牌，也緊隨其后參加低價或者免費升級的無醛增添定制的陣列，一場轟轟烈烈、席卷整個定制家居產業的環保強震就此拉開序幕。
解析人士指出，歐派用心后疫情時代的康健敏銳期，高舉高打，在推免費升級無醛增添的同時，將無醛升級至戰略層面，不光從頭定義了環保定制賽道的游戲條例，同時也打了不少友商一個措手不及，并在終端也收獲了訂單和口碑。依據歐派營銷部分披露的關連數據，8月8日直播當天，僅歐派衣柜便斬獲36000多張訂單。返場一周之后，歐派衣柜斬獲訂單數直接飆升至65000多單，這個訂單量過份了不少定制家居品牌兩個月的訂單總量。
創變5：首創總裁+明星的直播新弄法，逆勢上演訂單強收割
從2020年年頭開端，歐派一直在試水不同種類各樣的直播方式，并終極形成了一套新鮮、高效的直播營銷新弄法。有別于快消操行業的直播帶貨，歐派交融家居花費者的特別屬性，推出了總裁IP打造+經銷商私域引流到線上+明星直播間幻化+直播間定單派發經銷商線下跟進成交的直播新弄法。
– 歐派總裁+明星直播新弄法屢創佳績
截止目前，歐派總裁直播間已進行了五期，從第一期總裁騫到，直補一個億的橫空降生，到孫儷娘娘價到，一諾騫金的推翻性勝利，到童瑤大牌定制，三十，僅僅的連續火爆，再到無醛定制，一‘鑫’一‘毅’選歐派的專場佳績，這個直播IP已經成為歐派營銷新賽道上的重磅利器和簽單保障，創建了一波又一波的直播造浪，累積斬獲訂單15萬+。在雙11前夕，歐派總裁直播第五季，楊鑫攜手孫紅雷佳耦，再度斬獲訂單5萬+。
– 雙11前夕，歐派總裁直播再度斬獲訂單5萬+
【頑固篇】
高下同欲者勝：秉承樹根理論和雙50理論，力求讓95的經銷商盈利
每一個經銷商獲利創富的小理想，將功績我們的大理想。從2016年的經銷商年會開端，之后每一年的經銷商年會上，歐派楊鑫除了重復想成為產業第一的理想，還會重復上面這句話。這句話的背后，是歐派的信條和底色，同時也有歐派的苦守與頑固。
截止目前，歐派家居終端門店總數已衝破7000家。秉承姚良松董事長提出的樹根理論和雙50理論，歐派堅定讓配合同伴優先分享財富蛋糕的原理，并將讓95的經銷商盈利視為運營目的，強調總部與經銷商形成良性互動，總部通過物質輸送與提供炮彈援助終端器材，多管齊下為終端減負增效，將利潤空間開釋出來給經銷商。在整個家居建材產業，歐派對于經銷商的幫扶力度也許是最強的，身經百戰的自動營銷隊伍和技術的訓練隊伍，不光可以趕快輸出模式，並且可以趕快輸出打法，協助經銷商實現快速發展。
從設計和體會兩大起程，為花費者提供更好的產物和辦事
除了讓經銷商盈利，歐派衣柜恪守的另一條準則，便是要堅定給花費者提供更好的產物和辦事。從2016年開端，歐派衣柜便斥重金深化與意大利知名設計機構聯合的配合，約請了包含有Sergio Castiglia, Marco Bortolin等在內的一列國際頂尖設計巨匠介入歐派衣柜的核心產物設計，協助歐派衣柜不停強化在產物設計層面的領先優勢，并通過轉戰國際賽道賦予了歐派衣柜加倍時尚、潮水的國際化品牌形象和更強的產物競爭力。
歐派楊鑫堅信，產物是一切經營事件的根基。歐派衣柜長年來堅定大投入去做研發、做設計，同時不停去增加環保與品威力彩 最新開獎號碼質，不光牟取了終端花費者的承認，同時也讓歐派的經銷商們加倍有自信。2020年，1-10月歐派衣柜新開和重裝的店面數同比增長49，經營面積增長58。如此惡劣的市場環境，歐派衣柜的經銷商為什麼這麼激進？除了對于歐派這個品牌的自信，歐派衣柜產物力，以及歐派衣柜總部強盛的資本支持和體制的賦能體系，也賜與了寬泛歐派衣柜經銷商們逆勢擴大的底氣和動力。
在體會層面，依托VR虛擬現實體會專業，歐派衣柜的終端設計和演示都實現了3D可視化。新一代歐派 3D家居全景體會店面，作為一種全新的空間體會館，佔有3DMax級其它視覺功效，并具有操縱簡樸、全景計劃在線傳輸等核心優勢，真正實現了所見即所得。該空間體會館，還可實現金牌案例、終端店面的批量、快速復制，協助終端經銷商減低裝修本錢，收縮設計時間，增加定制效率和擔保定制功效。
全維出擊，造就了一個無短板的歐派衣柜！頑固創變，功績已往五年的一路疾走！苦守初心，用經銷商的小理想功績歐派衣柜的大理想！2020年，對于歐派衣柜而言，注定是不滿凡的一年，在淬火創變突重圍的同時，歐派衣柜不光有望逆勢尋機奪新巔，並且有望在龍頭效應的拉動下，開六合彩 開獎時間啟新一輪的增長加快度。
– 歐派前程琶洲總部新大樓
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