2020年即將了結，對教培產業來說，市場的繁華也吸收了大批資本的入場。截至12月29日，據北京商報不徹底統計，2020年投入教培市場的資本已經過份500億元人民幣，創下積年之最。同時，近一個月來，好前程、跟誰學、猿輔助、功課幫等頭部玩家又相繼辦妥了大額融資，此中，功課幫E+輪融資超16億美元，好前程定增33億美元。巨額資本的涌入為本就熾熱的K12紅海再添了一把柴，而在資本的加持下，機構們都對準了機緣與風口，不停加速跑馬圈地與整合業務的步伐。引人思索的是，市場上超500億元人民幣的融資到底都花在了哪？在經驗過一波又一波的燒錢之后，教培領域的格局又將如何從頭洗牌？
年終融資潮
盡管2020年即將落幕，但教培市場上的浪潮仍未平息。進入12月后，多家頭部教培機構先后公佈辦妥新一輪融資或定宙斯娛樂城增。在二級市場上，好前程公佈辦妥了33億美元的定增，此中，23億美元為可轉換債券，由美國私家股權投資公司銀湖資金領投，10億美元為新發布的公司a類平凡股。另一家教育巨頭跟誰學也在本月初辦妥了87億美元的特定增發。
跟誰學創始人兼CEO陳向東表明，公司辦妥的特定增發的87億美元沒有去尋找第三方，也沒有去尋找投行的協助。我們即是和律師溝通，和投資人溝通，不到一個星期我們就辦妥了這個買賣，并且在我們公佈做這項特定增發之后，在一個星期之內，錢是全體到賬的。
而在一級市場上，在線教育獨角獸公司猿輔助和功課幫也差別在年終牟取了融資。具體來看，猿輔助牟取了來自云鋒基金的3億美元融資，在此次融資辦妥后，猿輔助在2020年的融資本額到達35億美元；功課幫則辦妥了過份16億美元的E+輪融資。同時，功課幫創始人兼CEO侯建斌也表明，在線教育已經吉祥坊娛樂城進入了歷久競爭，在牟取融資后，功課幫將繼續聚焦K12大班課，重投教育和科技，加強核心競爭優勢，擴充產物品類，加大新業務的布局。
同時，據北京商報此前的不徹底統計，截至2020年11月20日，教培公司在一級市娛樂城手遊場共發作了196起融資活動，融資本額已經過份460億元人民幣。12月頻發的融資活動又再次將本年教培產業的總融資額推向新的高度，目前，2020年教培市場的總融資額已超500億元，而2019年的同期九州娛樂app總融資額數據則在200億元人民幣擺佈。由此，資金在本年對教培市場的注目可謂是前所未有。
錢去哪兒了
資金的搶入無疑讓教育產業成為本年最受矚目標領域之一。百億資本的加持下，教育機構們紛飛發力營銷。依據遊戲營銷洞察（TMI）與明略科技聯盟推出的《在線教育產業內容營銷洞察白皮書》顯示，2020年，以在線教育為主的教育品牌在內容營銷領域都進行了加碼。與2019年比擬，2020年投放內容營銷的在線教育品牌數目增長了一倍，配合投放的節目包含有綜藝、電視劇等多種類型。
同時，依據App Gro百家樂卡利ing發行的《2020年Q4教育產業廣告投放解析》（以下簡稱《解析》）數據統計，2020年四季度，教育訓練產業的廣告投放數目在全產業廣告投放數目中排名第5，比擬Q3的投放排名有所增加。《解析》指出，具體來看，10月教育訓練廣告占對照低，未進入前五，而11、12月電商月時，教培廣告占比差別為589、763，投放力度逐月加強。值得留心的是，快手已經成為K12教培廣告的主要陣地。
此外，據App Groing統計，2020年Q4進行投放的前五名機構均為目前教培產業內的頭部玩家，且全體會合在K12領域。包含有高途上課、學而思網校、功課幫、猿輔助、有道精品課等在內的機構均上榜。
有業內人士指出，年終提升的廣告投放或為機構們歡迎寒假招生提前做的預備。多鯨資金合伙人葛文偉在承受北京商報采訪時表明，不顧是功課幫還是好前程，這些機構在年底的大額融資根本都是為了寒假的拉新和來歲的拉新。各家機構都是在預備來歲爭奪市場的槍彈。
或將回歸線下爭奪
教培產業的資本涌入催生了巨頭的出生，在本年一級市場的融資中，猿輔助和功課幫的融資佔領了總融資額的絕大部門份額，產業的馬太效應正不停加劇。有業內人士表明，巨頭們花在營銷和獲客上的錢，是小機構難以企及的，正因如此，部門小機構抉擇不和巨頭們正面沖突，在投放上避其鋒芒。
在指明燈智庫聯盟創始人郁苗看來，繼2019年暑假在線教育廣告大戰和2020年的發狂投放之后，2021年將成為在線教育進行線下獲客的鏖戰之年。教培產業和零售產業的商務邏輯有許多類似之處，從新零售的角度來看，社區便利店是新零售的一個很好的線卑劣量蒐集器，橫豎對比來看，教培產業的線放工級和線下機構也有極度好的獲客本事。實質上，線下獲客的本錢要比線上獲客低。由此，提升線下隊伍的投入是有利于教育機構進行線下獲客的。
此外，葛文偉以為，從2012年在線教育湧起之初到此刻，目前教育產業內的融資已經靠攏尾聲。所以展示出融資的數目降落、單筆融資本額不停上升的趨勢。而在線教育巨頭們的成長是否將打破三四線等教育物質稀缺都會的市場格局呢？葛文偉表明，在線教育機構推出的課程只能知足一部門學生的需要，但不可蓋住整個用戶需要。教培產業終極會展示出線上線下歷久并存的情勢。
北京商報 程銘劼 趙博宇
