即將已往的2020年，教育產業無疑是受疫情陰礙最大的產業之一，一方面線下教育機構在沖擊下艱難求生，另一方面線上教育機構站上風口跑馬圈地。越來越多的教育企業開端思索疫情底細下產業成長方位，線上和線下、教育和專業的深度混合已是大勢所趨。
12月18日，由《證券日報》社主辦的2020中國教育資金論壇在京召開。當日舉辦的圓桌論壇上，在泰合資金董事蔣鎧陽的主持下，包含有豌豆思維聯盟創始人兼總裁于大川、世紀海航教育科技集團董事長林水源、三好網總裁余敏、英孚教育副總裁孫鵬和翼歐教育副總裁高寒在內的教育行業大咖齊聚一堂，深入探討線上線下教育如何混合、豪情的獲客本錢近況如何破解等業界注目的重點話題。
對來歲產業遠景充實自信
面臨波瀾抑揚的產業大勢，貴賓們首要各別抉擇了個人的年度要害詞，表白對2020年整個產業的感受。
于大川表明，對于豌豆思維來說，2020年應當用三個詞來形容：年頭的如履薄冰，年中的乘風破浪，此刻的元氣滿滿。年頭的時候我們的確無知道這一次疫情會有多大陰礙，所以其時極度緊迫，但是大家還是充實創業精力的進行自救。時期豌豆增長極度快，單月不停創出新高，并購了產業極度大的同業機構。站在年終的時間點，感到還是充實但願的，2021年這個產業應當是有很大的時機。
余敏以為2020年是冰與火的一年。冰是疫情讓許多線下教育機構很苦惱，火是指線上教育燒錢。整個教育產業在2020年都是不太踏實的一年，也是很忐忑的一年，不過整體來講，我自己對2021年還是充實自信的。哪怕是有階段性的回落，前程還是會上漲，包含有疫情了結之后，可能線下也會覆原元氣。
孫鵬抉擇了在世作為年度要害詞。本年年頭我們線下的學校根本上全體關閉，用了大約兩周的時間把線下所有學員遷移到了線上。疫情時期我們的內部效率在增加，減低本錢增加效率即是為了終極或許堅定得更久。
要是我選一個詞的話，我會選‘混合’這兩個字。高寒表明，疫情不光讓教育訓練企業開端大批做線課堂程，中小學實在也都開端上在線課程。已往的半年時間里，我們也和許多學校一塊推動這件事務，此刻漸漸看到有階段性結局出來。2020年應當是線上線下混合的一個元年或者是出發點。
線上線下混合內涵變充沛
談及疫情陰礙下線上教育和線下教育的加快混合，與會貴賓從自身企業的實踐起程分享了各別的意見和建議。
高寒以為，這絕對不再是線下訓練機構額外去開一個線上的課程，其內涵會變得更為充沛和深富豪娛樂城過幣刻，重要表現在幾個層面：一是講授物質變得混合；二是講授格式的混合；三是硬件平臺包含有講授硬件線上線下的混合。
孫鵬介紹說，英孚實在從1996年開端就做了線上平臺，到了2005年開出了第一家線下學校，并堅持了線上和線下混合的方位。已往十五年，我們在線下包你發官網儲值的拓展對照大，來由是線下的體會會好許多。當然，我們判斷5G到來后，跟著專業層面VR等虛擬專業顯露，可能線上的體會會更好，所以線上和線下終極還是會走向混合。
林水源表明，編程教育是對照細分的領域，在中國的三四線乃至部門二線都會并沒有對應的人才供應。所以我們進一步采用此刻很火也很成熟的‘在線雙師直播大課’方式，通過這種模式供應，知足聯發娛樂城產業目前成長的需要。
疑問的起程點一定不是我要混合以及如何混合，一定是家長需求什麼、用戶需求什麼。余敏強調，三好網的主體教育格式徹底是在線上辦妥的，本來我們開過線下的學校，的確是經營但是來。三好在線下的布局更多斟酌的是招生，我們可能要減低獲客本錢，進行本土化教研的布局，但願把我們的講授做得加倍有針對性。
于大川則笑言：我們不是干教育的，而是干互聯網、體育和游戲的。抱著對產業批判的立場進來以后，干了許多迭代和首創，我們用游戲、動畫、強互動和共享重構了整個教育體會環節，發明本來教育還可以這麼做。這些事務許多機構壓根就沒有想過，所以就發明我們這幫機構突兀突起了。但我覺得這種突起和沖擊對線下機構可能是一件好事，由於這些專業和體會遲早會為他們所用。
他也建議，短期內一個公司應當聚焦，先把線上做到極致再做體會，或者先把線下做到極致，不要著急做所謂的OMO，步子邁得不要太大。
擴科破局獲客本錢困難？
為了增加用戶留存率和減低獲客本錢，越來越多的教育機構走上了提供更多教育類型產物的擴科之路。
獲客相似于做品類，企業到了一定規模就會想多做點什麼。做品類有兩種方式：一種大福娛樂城是高下游拓展；另一種是針對同一人群在差異需要上拓展。余敏表明，實在我更觀賞同品類，環繞同一個種別的同一個年紀層的用戶需要辦事是相對娛樂城詐騙來講更摸得清需要的。
高寒表明，擴科需求極度好的隊伍，尤其是在教研、教師和運營方面，都是很復雜的一套事務。所以翼歐此刻和內地外各大出書機構配合，但願把教育物質電子化，形成一個物質中央，然后搭配一些上課設計和教研辦事，協助機構增加自身拓客的本事。
對于在擴科方面應當抉擇內部孵化還是外部整合并購的疑問，與會貴賓也分享了個人的經歷和建議。
我們招供為很難去孵化出一個像樣的隊伍。我不以為一個機構在很短的時間內就可以自身生長出來這麼多科目，尤其是主要的科目，不顧是語文、數學、英語甚至編程都需求大批的教研、實踐、結算、用戶的體會數據。于大川表明，基于這樣的前提，我們的擴科只能是不停去找那些有理想的隊伍，然后大家一起做更大的事務，相信這個隊伍充足技術，充足有累積，然后變成一種井噴的需要。
不妨整合那些未曾接觸過市場的師資和教研隊伍，由於可能會加倍輕易混合現有的結構基因。對此，林水源也提出了個人的建議，這種人才還是蠻多的，一直用心于公立學校體系幾十年在做學科，沒有碰過任何市場。我們接觸過許多公立學校的優秀老師隊伍，獨特是離退休的，許多特級老師和學科帶頭人真的極度好。（ 謝嵐）
